Страх
Как-то на рынке не один, а целых три человека (абсолютных незнакомца), спросили совет, какие яблоки им купить. По всей видимости, я выгляжу как яблочный эксперт.
В нашем индустриальном мире люди даже боятся яблок. Боятся купить не
тот сорт. Они не хотят совершить ошибочную покупку или приготовить «не
такой» яблочный пирог.
Так же они боятся вашего продукта или услуги. Что бы вы не продавали, есть две важных причины, по которым люди это не покупают:
1. Они не знают об этом
2. Они боятся этого
Если у вас получится преодолеть эти препятствия, тогда у вас есть шанс доказать, что им это нужно и ваш товар\ услуга стоящий. Но до тех пор, пока люди боятся того, что вы продаете, вы не сдвинетесь с мертвой точки.
Люди боятся налоговых инспекторов, iPod-ов, хиропрактиков, социальных организаций, страховых брокеров и причудливых отелей.
Они боятся чего-либо с обширным выбором вариантов, возможностей оказаться в дураках или зря потратить деньги и время.
Эй, они даже боятся яблок.
